Abo-Modelle sind auf dem Vormarsch

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Die Zeichen der Zeit weisen also auf flexible Abonnement-Modelle. Gerade in der Grundversorgung mit Energie werden langfristig alle bundesdeutschen Haushalte davon betroffen sein. Denn seit 2010 sind so genannte Smart Meter für Neubauten und totalsanierte Altbauten zwingend vorgeschrieben. Diese digitalen Geräte messen den Stromverbrauch in Echtzeit und übermitteln die Daten via Internet an den zuständigen Versorger. Aber auch der Verbraucher hat Zugriff auf die Daten und kann Einsparungspotenziale erkennen – nicht nur aufgrund des eigenen Verhaltens, sondern auch durch den Wechsel in andere Tarife. Was heute nur einmal pro Jahr möglich ist, wird dank intelligenter Stromnetze und der Smart-Metering-Technologie in nicht allzu ferner Zukunft auch monatlich verfügbar sein: Der Stromanbieterwechsel. Der Anbieter, der individuelle Kundenbedürfnisse bei der Stromversorgung dann am flexibelsten im Abonnement erfüllt, wird die Nase vorne haben.

Der Wunsch nach Flexibilität durchdringt immer mehr Lebensbereiche. Wir wollen flexible Arbeitszeiten, um mehr Lebensqualität zu erreichen. Einkaufen muss auch nach 18 Uhr möglich sein. Wir wollen Verkehrssysteme, die uns schnell und günstig von A nach B bringen – jederzeit. Dafür greifen wir lieber auf Car-Sharing zurück als uns ein teures Auto zu kaufen, das sechs Tage die Woche in einer angemieteten Garage steht. Das ist ein zentraler Grund, warum Abo-Modelle zukünftig gegenüber anderen Abrechnungsmodellen bevorzugt werden. Denn sie werden dem Bedürfnis nach Flexibilität bestmöglich gerecht. Mit Leistungsintervallen und Abrechnungsmodalitäten, die der Nutzer nach seinen eigenen Vorlieben anpassen kann, werden Anbieter neuer Geschäftsmodelle in Zukunft punkten.

Dr. Ricco Deutscher, CEO Pactas GmbH.

* Der Autor Dr. Ricco Deutscher ist Gründer und Geschäftsführer der Pactas GmbH, Software- und Dienstleistungsanbieter für automatisierte Abo-Abrechnungen. Das Angebot ist speziell auf die Abo-basierten Geschäftsmodelle von Software-, SaaS- und Hosting-Anbietern, eCommerce-Unternehmen sowie Anbietern von digitalem Content zugeschnitten. Abo-Services zeichnen sich durch wiederkehrende Abrechnungen mit unterschiedlichen Preismodellen und verbrauchsabhängigen Zusatzleistungen aus, wofür herkömmliche CRM- und ERP-Systeme nicht geeignet sind. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Frankfurt am Main.

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