Eine präzise und realistische Kalkulation ist zudem die Voraussetzung dafür, dass ein gewonnenes Projekt zum gewünschten wirtschaftlichen Erfolg führt. Vor diesem Hintergrund kann eine effiziente Angebotskalkulation heute den Erfolg von morgen sichern. Umso entscheidender ist es, ihre Herausforderungen zu kennen sowie Prozesse, Methoden und Tools optimal zu gestalten. 

Angebotskalkulationen sind für jedes Unternehmen ein kritischer Erfolgsfaktor. Um sich im globalen Wettbewerb behaupten zu können, müssen Angebote genauso ambitioniert wie realistisch sein. Wird dem Kunden ein nicht nachvollziehbar hoher Preis für ein Projekt genannt, geht der Zuschlag an einen günstigeren Wettbewerber. Wird der Auftrag hingegen auf Basis zu optimistischer Konditionen gewonnen, muss womöglich jahrelang ein unrentables Projekt geschultert werden. Angebote müssen also so präzise wie möglich kalkuliert werden. Die Herausforderung dabei: Eine Vielzahl zukünftiger Kosten für ein neues Produkt lassen sich aufgrund unvollständiger Informationen und volatiler Kostenbestandteile nur schwer bestimmen. Zum Beispiel sind Material- und Fertigungskosten zu diesem Zeitpunkt mit erheblichen Unsicherheiten behaftet.

Lesen Sie in diesem Ratgeber wie Sie den Angebotprozess von der Anfrage bis zur Abgabe des Angebots logisch aufeinander folgende Schritte vereinfachen und effektiver arbeiten können. Im Whitepaper wird unter anderem informiert über:

• Schlüsselfunktionen im Angebotsprozess
• Freigabefunktionen im Angebotsmanagement
• Wirtschaftlichkeitsrechnung durch das Controlling 
• Basisarbeit in Entwicklung, Einkauf und Fertigung