Profitbricks setzt mit Partnern zum Höhenflug in die Cloud an

Vertriebschefin Petra-Maria Grohs und Partner-Manager Chris Meyer bauen gemeinsam den Profitbricks-Channel auf. (Quelle: Michael Hase / IT-BUSINESS)

Profitbricks bietet Infrastructure as a Service an. Das Start-up, von ehemaligen 1&1-Vorständen gegründet, verfolgt hochfliegende Pläne: In fünf Jahren will es zu den führenden Cloud-Providern weltweit gehören. Dazu braucht Profitbricks Partner.

Lassen sich große Erfolgsgeschichten wiederholen? Wenn Bill Gates oder Larry Ellison noch einmal ein Start-up gründen würden, wären sie in der Lage, ein Microsoft 2.0 beziehungsweise ein Oracle 2.0 daraus zu machen?

Achim Weiß und Andreas Gauger lassen es jedenfalls noch einmal darauf ankommen. Als Gründer des Hosters Schlund + Partner, der später in 1&1 aufging, bauten sie das Unternehmen seit Mitte der 90er-Jahre zu einem der weltweiten Branchenführer auf. Ende 2010 gründeten die beiden in Berlin das Start-up Profitbricks – und die Ziele klingen erneut ehrgeizig.

Provider für Geschäftskunden

Profitbricks ist, anders als der Massen-Anbieter 1&1, ein Provider, der sich ausschließlich an Geschäftskunden richtet. Das Unternehmen bietet Infrastructure as a Service (IaaS) an, stellt also Server-Leistung und Speicher aus der Cloud bereit (siehe „Ergänzendes zum Thema“). In diesem Markt wollen Weiß und Gauger mit dem Provider in fünf Jahren zu den Top Five gehören, und das weltweit.

„Das sind keine Marketing-Phrasen“, versichert Petra-Maria Grohs, Vertriebs- und Marketing-Chefin bei Profitbricks. „Unsere Business-Pläne sind auf dieses Ziel ausgerichtet.“ Mit seinem Geschäftsmodell betritt das Unternehmen einen Markt, den Amazon mit der Elastic Compute Cloud (EC2) dominiert. Zum Wettbewerb gehören aber auch Google und Microsoft, die mit ihren Plattformen App Engine und Azure ebenfalls Rechenleistung bereitstellen.

Keine Jung-Entrepreneure

Als ehemalige 1&1-Vorstände fangen Weiß und Gauger freilich nicht wie Jung-Entrepreneure an. Außerdem ist United Internet, der Mutterkonzern von 1&1, mit 30 Prozent an Profitbricks beteiligt. Einfach dürfte es für die Berliner im Cloud-Markt trotzdem nicht werden. Auf Marketingschlachten mit den Großen kann sich das 100-Mitarbeiter-Unternehmen keinesfalls einlassen. Stattdessen setzt Proftbricks daher auf eine konsequente Partnerstrategie.

Ergänzendes zum Thema

Infrastructure as a Service (IaaS)

Infrastructure as a Service (IaaS)

Infrastructure as a Service, kurz IaaS, gilt als Backbone des Cloud Computings. Bei diesem Modell betreibt ein Provider physikalische Server in einem Rechenzentrum und stellt deren Rechenleistung über das Internet bereit. Nutzer können im Self-Service eigene virtuelle Server einrichten, indem sie über ein Web-Portal eine gewünschte Anzahl an Prozessorkernen sowie die Größe des Arbeitsspeichers (RAM) und die Festplattenkapazität wählen. Der Vorgang dauert in der Regel nur einige Minuten. Die Konfiguration kann später beliebig verändert werden, um die Parameter dem jeweiligen Leistungsbedarf anzupassen. Die Kunden gehen dabei keine feste Vertragsbindung mit dem Provider ein, sondern zahlen nur für die Ressourcen, die sie tatsächlich genutzt haben.

„Wenn wir unsere Ziele erreichen wollen, werden wir das nur mit Partnern schaffen“, betont Chris Meyer, der bei dem Start-up für das Partnergeschäft verantwortlich ist. Beim Aufbau eines Channels konzentriert sich die Suche auf den klassischen IT-Markt. Vertriebschefin Grohs richtet ihr Augenmerk derzeit auf vier Gruppen von Unternehmen, die für Profitbricks – ob als Kunde oder Partner – besonders interessant sind:

• Start-ups, die selbst keine Back-end-Systeme betreiben wollen, sondern ihre IT aus der Cloud beziehen;
• Online-Anbieter, die ihre Plattformen entweder auf der Profitbricks-Infrastruktur betreiben oder bei Lastspitzen auf deren Ressourcen zurückgreifen;
• klassische Software-Anbieter, die ihre Produkte neben dem Lizenzgeschäft auch als Cloud-Service vermarkten wollen;
• Systemhäuser und IT-Dienstleister, die die Profitbricks-Infrastruktur nutzen, um Managed Services anzubieten.

Welche Unterscheidungen Profitbricks bei Partnern vornimmt, erfahren Sie auf der nächsten Seite.